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李彥宏要給百度的20萬(wàn)廣告客戶(hù)每人做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　-本報(bào)記者 熊海燕

　　百度有20萬(wàn)廣告客戶(hù)，給每個(gè)客戶(hù)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃并不容易。但李彥宏要做羅湖網(wǎng)站建設(shè)。

　　在過(guò)去的幾年中，百度對(duì)自己的商業(yè)模式并不多談，人們對(duì)百度怎么賺錢(qián)？如何成為最高股價(jià)的中國(guó)概念股并不知情。2008年，百度的商業(yè)意圖開(kāi)始顯山露水。

　　百度當(dāng)前迫切要做的事是：用搜索給企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)，吃下8.09億美元的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告市場(chǎng)。

　　迫切

　　在6月5日舉行的百度世界大會(huì)上，百度首次打出“品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)”的大旗，而在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界里，百度一直以來(lái)的安身立命之本是集中在中小企業(yè)身上的“競(jìng)價(jià)排名”和“關(guān)鍵詞搜索”。百度一經(jīng)打開(kāi)“品牌廣告市場(chǎng)”的閘門(mén)，必將燃起新的戰(zhàn)火羅湖網(wǎng)站建設(shè)。

　　《2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，門(mén)戶(hù)傳統(tǒng)內(nèi)容矩陣服務(wù)營(yíng)收主要來(lái)源于廣告，尤其是新浪和搜狐。綜合門(mén)戶(hù)企業(yè)廣告收入從2006 年的25.6%上升到2007 年的27.2%。摩根大通互聯(lián)網(wǎng)分析師的報(bào)告指出，受奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)影響，預(yù)計(jì)2008年網(wǎng)絡(luò)品牌廣告市場(chǎng)的規(guī)模將高達(dá)8.09億美元，預(yù)計(jì)2008年中國(guó)搜索廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5.62億美元，今年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到50%。

　　占有網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，百度從來(lái)沒(méi)有這么迫切過(guò)。在百度的網(wǎng)絡(luò)廣告版圖中，相對(duì)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，最弱的就是品牌廣告，從關(guān)鍵詞廣告、到競(jìng)價(jià)排名、再到品牌廣告，百度通吃網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的野心已經(jīng)彰顯無(wú)遺。

　　而輕易不出面的百度CEO李彥宏和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始公開(kāi)叫賣(mài)廣告羅湖網(wǎng)站建設(shè)。

　　在李彥宏看來(lái)，搜索引擎所帶來(lái)的影響力，已經(jīng)從改變個(gè)人信息的獲取方式，朝著引爆企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的方向深入。

　　李彥宏說(shuō)：“短短4個(gè)月的時(shí)間里，奧巴馬在網(wǎng)上花了300萬(wàn)美元，美國(guó)總統(tǒng)候選人奧巴馬是什么樣的人？當(dāng)人們有問(wèn)題的時(shí)候，人們自然會(huì)去搜索，網(wǎng)上的信息很大程度上決定了美國(guó)未來(lái)的總統(tǒng)是誰(shuí)。搜索引擎正在改變著人們的生活，每一次搜索都表達(dá)了消費(fèi)者需求。如果企業(yè)能夠把握這些需求，就能夠找到商業(yè)機(jī)會(huì)。”

　　改變

　　市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是，在搜索引擎上做品牌廣告的企業(yè)還是太少，與廣大中小企業(yè)組成的所謂“螞蟻軍團(tuán)”相比，百度還沒(méi)有受到更多的“大象級(jí)企業(yè)”的青睞。百度要經(jīng)過(guò)一個(gè)艱苦的市場(chǎng)普及教育階段，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)對(duì)搜索引擎的印象還停留在“競(jìng)價(jià)排名和關(guān)鍵詞搜索”上。品牌廣告成為搜索引擎的主流要做的事還很多。

　　今年5月，谷歌大中華區(qū)副總裁劉允組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，在全國(guó)增設(shè)代理公司，擴(kuò)大直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，攻克的目標(biāo)是二三級(jí)城市；百度6月的世界大會(huì)同樣打出營(yíng)銷(xiāo)牌，主攻的方向是品牌廣告。搜索引擎在廣告營(yíng)銷(xiāo)上的集中發(fā)力讓我們不僅看到了搜索引擎兩個(gè)強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)，更多的意義正如百度CEO李彥宏所言，“搜索引擎帶來(lái)了一場(chǎng)信息技術(shù)改變營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)變革”。

　　搜索引擎正在改變著一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。“2007年北美搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模是122億美元，占到美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)份額的40%。事實(shí)上，65%的搜索營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算是蠶食其他傳統(tǒng)媒體而來(lái)，包括傳統(tǒng)媒體和廣播，另外還有35%是專(zhuān)門(mén)付費(fèi)為搜索營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算出來(lái)的。”全球最大的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)公司iCrossing高級(jí)副總裁杰夫瑞·普魯特(Jeffrey Pruitt)表示。

　　理想

　　通向全球知名企業(yè)的渠道商，百度要逐一打通。

　　2007年6月，百度推出精準(zhǔn)廣告；2007年9月，百度推出百度TV，依托百度20萬(wàn)家聯(lián)盟會(huì)員，將品牌廣告從電視向互聯(lián)網(wǎng)延伸；2007年12月，百度推出“品牌廣告”，簽下寶馬、蘇寧、蘭蔻等眾多品牌客戶(hù)，這一占據(jù)搜索結(jié)果頁(yè)搶眼位置的“專(zhuān)區(qū)”，已被眾多企業(yè)用來(lái)當(dāng)作“迷你官網(wǎng)”。

　　率先試水搜索引擎品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)已經(jīng)感受到“改變”。

　　歐萊雅公司為蘭蔻在百度設(shè)立了“品牌專(zhuān)區(qū)”，每個(gè)搜索“蘭蔻”的網(wǎng)民都可能是其潛在的消費(fèi)者，吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入自己的網(wǎng)上商城，也就等于把引入的流量直接變成銷(xiāo)量。該公司中國(guó)區(qū)副總裁蘭珍珍對(duì)《財(cái)富時(shí)報(bào)》記者表示：“使用百度品牌專(zhuān)區(qū)后，因此而產(chǎn)生的銷(xiāo)售也相應(yīng)提高了30%。”

　　優(yōu)酷網(wǎng)的古永鏘稱(chēng)，在與百度合作后，優(yōu)酷網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)量獲得了20倍的增長(zhǎng)。

　　上海通用則是在新樂(lè)騁上市的平面、戶(hù)外和電視的廣告中，都增加了百度的搜索框，提醒對(duì)新樂(lè)騁感興趣的消費(fèi)者“百度一下”，消費(fèi)者輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)雪佛蘭新樂(lè)騁的性能介紹、最新資訊以及4S店的信息全部出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果頁(yè)上，形成了一個(gè)新樂(lè)騁的品牌專(zhuān)區(qū)。

　　美國(guó)Iprospect 研究機(jī)構(gòu)2007年6月的調(diào)研結(jié)果表明，當(dāng)廣告主做線(xiàn)上或線(xiàn)下其他形式的推廣時(shí)，消費(fèi)者搜索其品牌名稱(chēng)的次數(shù)會(huì)是平常的近10倍。

　　在百度副總裁沈皓瑜看來(lái)：“與品牌相關(guān)的搜索結(jié)果頁(yè)更像是消費(fèi)者第一時(shí)間接觸到的‘店面’，如果廣告主疏于管理品牌在搜索結(jié)果頁(yè)的展示形象，就無(wú)法將線(xiàn)下的廣告效果延伸到線(xiàn)上，這對(duì)那些精心打造的品牌來(lái)說(shuō)是一種缺失。”

　　李彥宏的理想是：“在若干年后，每個(gè)中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)都會(huì)設(shè)立一個(gè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)部羅湖網(wǎng)站建設(shè)。”